分享销售经验的发言稿|销售会议发言稿

2022-09-23 管理论文 阅读:

  篇一:销售会议发言稿

  公司领导、各位来自一线的指挥官和奋斗在一线的同事:

  大家新年好!

  今天在座的,都是服装界的资深人士和终端管理的营销精英,借这次公司的年度营销会议,在这里和大家探讨一下关于公司终端管理的一些个人看法。 大家都知道,终端是品牌服装企业赖以生存和发展的根本。

  公司所做的一切工作,从设计、采购、生产到企划、财务、人事管理等,这所有的一切,最终都是为了更好地在终端实现销售,实现利润的获龋 如果终端营运不够专业或不够规范,这一切的付出都将白费。

  所以终端管理的优劣,将决定企业的生存和发展,决定企业能否获得稳定的经营基础和持续发展的动力。

  但公司目前的终端状况却不容乐观:

  一、终端状况简析

  1、以下是对公司店铺营运管理现状的简单素描:(用幻灯片投放店铺不规范现象的照片)

  1) 服务:基本接待不规范,细节服务空白

  2) 陈列:卖场不够整齐、有序,陈列不生动

  3) 展示:橱窗/模特/正挂/流水台/pop/dm等应用较差)

  4) 推广:促销手段单一,打折严重,缺少品牌价值和文化的展现

  5) 形象:灯光、货架等店铺整体风格缺少系统规划

  6) 店员:工作积极性不高,销售欲望不强

  7) 技能:缺少专业知识和导购基本技能

  8) 管理:店长控店能力、流程执行、制度落实差

  9) 架构:没有专职的零售督导指导跟进店铺经营

  10) 培训:直接有效的店铺员工培训基本空白

  还有很多其它方面,这里就不一一列举了??

  这样的状况,等于只发挥了店铺的商品传递的功能,在很大程度上只能算是服装超市。

  在日益讲究购物环境、服务品质和引导性消费的服装零售业、在大部份竞争对手都在进行精细化管理和优质服务的今天,这样的店铺管理状况,将很难在行业里继续立足下去。(用幻灯片投放规范的店铺照片作对比,显示差距,引发思考)

  所以,XX年将是一个严峻的终端营运管理年!

  2、以下是店铺员工专业素质的情况:(幻灯片投放)

  ——绝大部分店员不懂商品的fab,对产品卖点不能顺畅解说; ——很多人缺少对顾客分析研判的概念;

  ——商品管理也几乎停留在卖什么补什么的层次;

  ——淡场时大都傻站着,最多理理货做做账,不懂销售演练或开展销售游戏;

  ——几乎所有的终端都没有建立店铺自用的详细的顾客管理档案; ——很少召开店铺例会,也不懂开展实效的店铺会议;

  篇二:员工大会销售部发言稿

  尊敬的邢刚董事长,尊敬的各位董事、各位领导、各位同仁、兄弟们姐妹们,上午好。

  春来冬去,转瞬间,伊莱维克的历史又掀开新的一页。20XX年是伊莱维克奠定基础的一年,我们销售部主要目标是巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘市场潜力。根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标,按照既定的销售策略和任务,进行人员细分,并根据市场供求关系组织销售人员,以销售业绩为衡量标准,进行针对市场的销售任务。期间,我部门销售人员也制定了自己的目标计划和销售计划,充分发挥自主性、创新性,顺利完成各自预定的销售任务。并根据我公司产品和市场情况,以燃油观光车特别是燃油老爷车作为公司拳头产品进行了推广,取的了很好的效果。20XX年销售部销售车辆353辆,实现销售额1580万,基本实现预期目标任务。并在四川、重庆的市场份额和占有率在行业中领先。

  销售部是企业的一个门面,一个窗口,我们的一言一行就代表着我们企业的形象。真诚的付出才会有回报,我相信只要我们真对待客户像朋友和亲人一样,我们会换来客户对我们的信任和肯定。

  伊莱维克是一个整体,是一个大家庭。我们销售的每一辆车,取得的每一点成绩都离不开生产、财务、技术、售后、行政等各部门的支持和帮助,你们是幕后的英雄,在此,我代表销售部向你们说一声“谢谢”。

  过去的一年,我们走过了展望计划,艰辛起步到共创成功的历程。我

  们也体会到了这一过程带来的快乐。今天,新的一年,我们站在一个新的起点,我们拥有了新的厂房,新的办公楼,新的宿舍,新的食堂。面对未来更严峻的挑战和更期待的机遇。依靠我们上级领导们的信任和指导,依靠领先的优秀产品、先进的营销理念、良好的服务意识、团结的协作氛围,优秀的干部员工队伍,我们整装待发。也许未来的道路也是充满曲折的,甚至比过去所要承受的压力更大,但我们坚信伊莱维克的道路是充满机遇充满希望的。

  我们深信,在公司的正确领导下,我们销售部的员工会以我们热情,我们的努力,团结协作以小目标实现大目标,以大目标实现长远目标,一步一个脚印,一定能出色的完成任务,让20XX年更辉煌!

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